正在创业的征途中，有多数让人动容的故事，雷幼锋团队的斗争进程更是此中的一段佳线年的融资紧张，到新冠疫情的膺惩，再到现在新产物“锋采”幼次序的出生，创始人龚红波携带的雷幼锋团队暴透露了惊人的韧性和创作力。

　　“雷幼锋”APP，一款专属艺术培训机构的SAAS器械，为美术、书法、跳舞、跆拳道、球类、笑器、国粹、口才、编程等各种本质教训培训机构供给教学、教务、招生、运营、财政及相易等中心症结的流程料理；同时，为家长绽放从流程到结果的合座消息，能够查课时、观流程、看作品、写评判，供给孩子正在培训机构的每一次发展和前进的消息。

　　虽然正在2017年和2018年顺手拿下种子轮和天使轮，然而正在2019年上半年，雷幼锋正资历着苛肃的磨练。原方针的六百万天使+轮融资由于多种由来未能准期兑现，新上线的专业版产物也未能迅疾的掀开商场。

　　面临突如其来的逆境，雷幼锋创始团队判断调节了规划战术。起初，筑造更精准的新客户推选和嘉勉机造，告竣了收费营业的迅疾增加，从而赶速扭亏为盈；其次，研发目标即刻切入战术第二阶段即toB增值办事阶段，通过考级、角逐、课件等增值营业，拓展下浸商场；最疾苦的是，不得不忍痛大幅裁人，最终只留下最中心的十来人，并维持高效的运营。

　　运道的希望悄悄而至。就正在调节后不久，新冠疫情发作，为商场按下了暂停键。因为提前的组织和裁人，使得公司得以正在低本钱运营的境况下仍旧维持增速兴盛，顺手地存活了下来。雷幼锋创始人龚红波回想起那段日子时说：“因祸得福，焉知非福。那时真是觉得老天正在眷顾咱们，资金的缺乏反而让咱们筑造了造血的才具，告竣了自救，正在最障碍的期间得到了兴盛的时机。”

　　疫情时代，当局部分的实时援帮犹如锦上添花。雷幼锋特殊谢谢武汉市和东湖新技能拓荒区两级当局予以的数十万高新企业补贴，即是这笔钱帮帮公司渡过了武汉封城时代最疾苦的三个月。

　　正在渡过了疫情初期的逆境后，雷幼锋中心团队加倍聚焦于商场、战略及境况的变革。他们创造，扫数校表培训行业正正在资历一轮洗牌，大批的培训机构正在疫情时代，由于规划数据不明、现金储藏亏折、招生技巧匮乏、办事方法保守等多种由来而难认为继。

　　2021年“双减”战略推出，对校表文明课培优商场举行了强力的整治，也加紧了本质教训培训行业的羁系，大大降低了校表培训行业的准初学槛。其余，新的细分行业赋能者继续进入，比方钢琴、幼提琴等笑器类培训由于有相对精确的笑理准绳，新产物具备了更强的专业指挥性。

　　基于对商场趋向的深远洞察，雷幼锋中心团队始末轻率的思虑，决计将公司的中心营业聚焦于美术、书法、跳舞、口才以及机械人编程等细分科目，再辅以这些科目特定的需求，推出微官网、微画展、微营销、微课程等运营和招生模块，并告竣料理数据化、营业流程化、操作便捷化，极大擢升了产物的合用性和角逐力。

　　中：龚红波，CEO，武汉大学GIS硕士，德国慕尼黑工业大学挪动消息博士；右：田琦，COO，武汉大学料理学硕士；左：刘琨，CTO，华中科技大学筹划机硕士

　　据数据显示，雷幼锋的线上增值办事金额本年已打破亿元大闭，目前具有11万家注册培训机构，正在本质教训培训细分行业商场占据率第一！越发是正在美术和书法目标，告竣了世界整个省市自治区正在地级市的全掩盖，暴露了强盛的品牌影响力和商场角逐力。正在口才目标，董浩叔叔、爱音响等头部出名品牌均已告终战术协作，成为新的商场增加点。

　　雷幼锋说合创始人COO田琦还呈现， 3年疫情时代，他们继续正在继续扩充客服职员，基于新产物、新功用的继续推出，狠抓营业的通晓和客户办事才具。虽然机构客户浩繁，仍旧僵持为每家机构客户均筑造专属办事群。迩来5年，正在大批机构倒闭的境况下，雷幼锋的续费复购率均维持正在80%以上，客户界限仍正在继续放大。

　　2023年，疫情下场后的第一个春天，雷幼锋中心团队兵分三途对中国七个大区的紧要客户举行一切回访和渊博相易，取得一个类似的结论：行业内卷、招生障碍、消费降级，培训机构为了活命务必进一步的开源节约！雷幼锋规划战术中第二阶段toB的中心，即面向美术书法机构的画材集采平台的启动机会已到。

　　“锋采”，即雷幼锋旗下面向美术书法机构的画材聚集采购平台。针对机构平惯例划的需求，整合上游供应链资源，为机构供给一站式的采购办事。“锋采”勉力于买通培训机构与画材供应商之间的层层阻隔，让培训机构也许直接触达画材供应商，从而得到更低的采购代价，低浸运营本钱；同时，画材供应商从工场直接发货，确保货真价实；画材供应商也也许得到培训机构对画材全体的运用感染、擢升需求、大作趋向等，即得到商场的兴盛目标和请求，从而帮帮本身继续优化和推出新产物。

　　道到“锋采”幼次序的亮点时，雷幼锋团队成员们一五一十：“锋采是一个面向B端培训机构的集采平台，并不是面向C端家长的零售平台，因而咱们的定位是一个近似阿里巴巴早期的厂家直销的批发形式。当然思虑到培训机构的实践用量，咱们又将其定位细化为批发与零售之间的中箱幼批，如许培训机构就更容易经受。咱们也模仿了山姆会员料理形式，更始性的与雷幼锋VIP专业版举行勾结与加持，并通过幼锋币的积分情势来擢升客户的厚道度和粘性。”

　　雷幼锋说合创始人CTO刘琨特殊提到，通过雷幼锋SaaS体系多年积聚的办事大数据，以及与客户的面临面相易，也许精准得到机构客户具体实需乞降规划痛点，因而正在“锋采”幼次序提出了良多更合理的更始性的产物计划。比方，独创的“散拼”+“混装”的采购方法，也许让机构聪明的采取区另表色彩和规格，组装为一个根蒂发货单位，从而告竣更合用更实惠的采购治理计划。后续，研发团队还将诈欺人为智能技能，为机构用户供给更好的采购体验和提议。

　　“锋采”幼次序的上线并非驾轻就熟，一挥而就。这两年，雷幼锋创始人龚红波依附其从前正在上市企业的供应链及品控体味，携带采购团队继续辗转奔忙于国内各大画材和文具展会，偕同业业专家到世界各地的临盆基地举行实地稽核验厂，与高出200家画材供应商举行了详细相易与协作探求。

　　他们正经调查工场的临盆管控才具、隆重筛选和验证产物德料，提前测试和确认协作物流及售后办事流程，最紧要的是代表十数万家培训机构客户，与厂家直接商讨并得到最优惠的出厂价。最终，“锋采”平台采取了：有品牌认同、有临盆管造、有品德担保、有办事水准、有代价上风的数十家画材供应商，比方青竹画材、白雪文具、米娅文明、台湾雄狮、马蒂斯、丹可林、尼奥尼凡莱克、一得阁墨汁、白叟头橡皮等，协同鞭策“锋采”的上市和兴盛，并以此帮帮整个协作伙伴将良好的产物推向世界的增量商场。

　　雷幼锋说合创始人COO田琦体现，新项目标推出除了帮帮雷幼锋的现有客户告竣降本擢升运营才具以表，还将以资源协作的方法拓展更多新客户，进一步坚韧公司好手业内的当先位置，并为改日公司规划战术第三阶段的营业拓展打下坚实的根蒂。

　　目前，“锋采”幼次序已通过内测和白名单公测，正式上线运营。据悉公测阶段，正值暑假培训机构消课旺季，良多老客户仍然火烧眉毛正在“锋采”幼次序备置了多批次的教学耗材，举行了复购。

　　回头创业进程，龚红波慨叹万千：“创业是一条充满挑衅的道途，但只消你有足够的决意和毅力，无论遭遇多大的障碍和挑衅都不要轻言放弃，只消僵持不下场，就必定也许看到曙光。”正在他看来，获胜并非易事，而是须要资历多数的朽败和滞碍之后，慢慢积聚体味创作或者守候时机。

　　正在开垦商场、继续更始的流程中，雷幼锋也没有忘掉社会负担。他们正在2011年就首倡“雷幼锋七彩公益讲堂”，并正在“湖北省青少年兴盛基金会”下面设立了一个公益子基金，苛重面向自闭症孩子、聋哑孩子等奇特群体。只消是锋采平台上的订单，都邑拿出1分主动进入到基金里。“一分珍视一分爱”，至今他们仍然寂静践行了14年。

　　看待改日，龚红波及其团队都充满了信念和守候。他们体现，公司将赓续僵持更始兴盛的理念，继续推出适合商场需求的新产物和办事。同时，他们还将踊跃拓展新的营业周围和商场空间，以告竣公司的多元化和可继续兴盛。